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蔣鴻源:賣場總體講過剩了 解決同質化有潛力

新聞導讀:訪浙江省家具行業協會理事長蔣鴻源先生
 

訪浙江省家具行業協會理事長蔣鴻源先生


“總的來講,中國家具賣場已經過剩了,大家早已不為買家具找不到商場煩惱了?!?014年6月25日,浙江省家具行業協會理事長蔣鴻源先生接受《中國家具報道》記者采訪,首先就亮明自己的觀點。

浙江一向是賣場爭奪的主戰場之一。杭州家具市場確實有一點詭異,開始是一窩蜂來“天堂”杭州擴張淘金,現在又一窩蜂撤店,3年多時間關停10多家。幾年前,蔣鴻源先生就對包括《中國家具報道》在內的數不清的媒體大聲疾呼家居市場存在嚴重過剩,但是賣場方面并沒有引起足夠的重視。

針對當下的形勢,蔣鴻源理事長強調必須在一個前提下取得共識,這個前提就是要解決賣場同質化惡性競爭的老問題,調整結構,市場還是有潛力的,并非一片黑暗。圍繞解決這個問題,蔣鴻源理事長更多的意見是建設性的,給盲目擴張的賣場棄暗投明指幾條出路。

一,賣場向三四線城市發展。這是方向?,F在來看,大的連鎖賣場向三四線城市進軍,比如紅星美凱龍在浙江10多個縣城開店,比在大城市開店好得多。

二,賣場向差異化發展,在市場創新中找出路,搞出自己的特色,不要賣去賣來都是那么幾個牌子,搞去搞來都是一樣的。浙江的第六空間經營方向定位高檔,走國際化道路,與眾多賣場走不一樣的差異化之路,所賣的都是健康、綠色、時尚產品,許多還是獨一無二的產品。有的品牌在第六空間有了,杭州其它賣場就不得進去,實行人無我有,第六空間30——40%的產品做到了這一點。

蔣鴻源先生強調,賣場比發展速度,比塊頭,都不是方向,不要以為我塊頭大就可以打倒別人,這是很不現實的。你大并不意味著你強。我們要比,是比誰的服務好,誰的價格低,比賣場每平方米產出多少盈利多少。

三,開賣場要做好前期調研工作。這方面,要學學宜家,他們自己造房子,自己投入,連地址都是自己選。我們的賣場是怎么操作的呢?事先并不考慮這個地段有無生意,經銷商進場有無效益,更多考慮是做一單商業地產暴利生意,房子造好了,你們來吧。一旦來了,就被綁架了,他們什么都賺你的,裝修費穩賺,廣告費穩賺……

四,開賣場不是撿破爛,在很偏僻的地方也去開,像賣白菜一樣隨便。選址要相當慎重,要科學地做好流通領域的可行性論證,這里有多少樓盤,有多少人居住,正在開建的樓盤有多少。有的賣場根本不做這些工作,往往撿破爛建起的賣場不好招商,就對經銷商實行“綁架”進場。這是不利于建設賣場的,也是不符合業主、廠商、經銷商的利益共同體的。


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