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山東省家具協會會長牛廣霞女士分享山東家具行業發展現狀與趨勢

新聞導讀:山東省家具協會會長牛廣霞女士分享山東家具行業發展現狀與趨勢
 

雖然全國排第二 但與浙江有差距

會員企業之間的差距越來越大


11月26日,山東濟南,一年一度的行業盛會在這里開幕了,我代表山東省家具協會對各界領導過年來對行業和協會工作的支持表示感謝,也對在座的各位為山東家具行業的發展所做出的貢獻表示感謝。

下面我從三個方面給大家做一個匯報。第一就是協會這一年來所做的工作,第二就是我們山東家具行業的現狀,第三談談下一步的發展的自己的一點看法。

協會一年來的工作都在資料里,我就省略了,總的感覺來說,工作量是越來越多,責任感是越來越大,再一個就是團隊的建設和人員結構的配備是越來越重要。雖然是我們做了大量的工作,可能是與我們會員企業的要求還有一定的距離,我想隨著我這個團隊成員的成長和壯大,我們會把服務做的更好。

第二就是我們山東家具行業的現狀。剛才朱理事長也講了全國的形勢,山東的形勢也是和全國一樣,我們1到9月份,我們是535家規模以上的企業我們完成了720多億,我們增長比全國的稍高一點,13%點多,我們出口比全國的多一點,我們的出口是8%多,因為我們全國的是百分之零點多,今年山東的出口還是不錯的。其他的數據呢,我們的利潤在下降,我們的利潤增長才5%多,但是產量也是下降的,這說明雖然我們的產量下降,但是一樣也是我們的附加值在增加。我覺得大家在轉型升級的過程中,大家都是形勢差不多,向各個方面要效益,都在走這個路子。這是我們行業的規模情況。

行業的特點,我們山東省家具業的特點,第一我們雖然是產業大,但是我們不強,因為我們的知名企業和龍頭企業比較少,這是我們的特點。再就是特色區域發展不平衡,有的區域發展的非常好,我們有的像寧津這個片區發展不錯,有的區域發展不太明顯,他沒有太大的增長,他也沒有落后,也帶往前進步,就是發展的比較慢,很多的企業我覺得在這個產業集群里面沒有突出出來,還是比較慢一點,這樣的話就存在這么一個特點。

再一個就是我們的原創型的企業,特別是注重設計、工藝,還有我們的品牌的推廣、渠道的開拓的企業,今年的效益都特別的好,這個增長也非常的快,我們有的企業可能是增長40%、50%,有的企業有翻倍的。但是這個畢竟在行業里還是少數。我覺得這特點也是看到了你品牌注重的程度,你的產品,包括你的渠道的開發,在這個方面你重視不重視,你怎么去做。我們昨天下午開了一個副會長擴大會,我們重點的企業都參加了,大家在探討當中,確實是距離,我覺得下一步,我們有的企業如果你不加快發展,可能你的距離就越拉越大,有的企業已經發展的很靠前了,有的企業還在很艱難的發展。下一步看你怎么改變你的現狀,怎么能跟上行業的發展。

再就是不注重形象,定位不清晰,也沒有特色,還有小而全的企業,我覺得這種企業很可能面臨著挑戰,下一步可能倒閉的就是你。我估計我們山東企業有一部分這樣的企業,今年年底到明年年初,可能有這么幾家有不太好的表現。

剛才還說到,特點,雖然我們的品牌知名度不是太高,品牌少,龍頭企業少,但是我們今天這些做品牌的企業都發展的非常好。大部分都在10%左右。再一個就是我們有的企業還有翻倍的增長。這個確實我們覺得是非常幸運的,有幾家企業都走到了行業的前面。

我們存在的問題,剛才說的,我們山東雖然產業很大,雖然我們現在的統計數據排在第二位,我們和浙江一些大的企業相比,我覺得我們的差距還是很大。這是我們存在的問題。

再就是我們的研發投入,自主創新能力確實比較弱。再就是勞動生產力,人家南方的平均勞動生產力平均都在30萬,我們有的企業還不到20萬,你想想你指什么去賺錢,你光做了沒有效益,做了白做,我們怎么來支持你以后的發展,這也是存在的一個問題。

再就是我們原來認為我們的傳統行業的優勢受到嚴重的挑戰了,你的材料成本、人工成本,都在上升,還有我們的融資成本也在加大,這一系列成本的上升,看看我們還有什么優勢。我估計這一點全國也是差不多,但是山東表現的比較突出一點。這是存在的幾個問題。

第三就是對下一步的發展談談自己的幾點看法。第一個我認為山東家具企業首先要改變你的思維方式。因為時代不同了,我們面對的消費者也不同了,我們面對的市場也不同了,必須轉變你的思維方式。怎么來根據現在的形勢來改變你自己的一切,我覺得這是最主要的,你一定要變,你不變,被別人變,那被別人變的話那你就慘了,可能就變沒了。我覺得這一點要引起大家的高度重視。不要覺得我現在一年掙個幾十萬幾百萬,還不錯,我所有的工人做的也不錯。你這個危機感不大的話,有可能一兩年之后市場上就找不到你了,我們一定從高度上注重企業的發展。第二就是我們要充分利用現代化的技術來提升我們整個企業的競爭力。你不用現代的技術你就不了解市場,不了解消費者,你的產品就沒有針對性,你花費了這么大的精力設計了一款產品,你把他銷給誰,你往哪里銷,你都是利用現代化的技術來掌握消費者的需求。我們剛才說的定制,我跟劉博士在廊坊開會的時候,我們說,現在四川的很多企業都在做實木家具的定制,做的非常好,都在改變。因為我們是實木家具的大省,我們本來有很多的優勢,如果我們再不引起我們的重視,可能我們的優勢就不是優勢了。再就是我覺得每個企業都要根據市場多元化多層次的需求,來清晰定好自己的位,你到底做什么,你可以給人家做貼牌,你可以做服務,你可以打三四級市場,你也可以打一二級市場,我覺得你的消費群體一定要清楚,不清楚的話就沒有針對性。你看看你的企業到底適合做什么,我覺得有的企業可能能做品牌,有的企業可能能做設計,有的企業可能只適合加工。那只適合加工的話,你就只做加工,你把一種加工的產品做到極致,你也是NO.1。我覺得我們的企業一定要清醒自己的定位,只有你自己清楚你自己能做,別人給你說你只是一個參考值,百分之七八十的力量要靠你自己,我們可以借力發展,可以借所有的優勢,你自己怎么做你得心中有數。再就是要借力我們公共的服務平臺,一個是我們的宣傳推廣的平臺,特別是現在這種新媒體的應用,我覺得這一塊要引起大家高度的重視。你有時候你想象不到,剛才朱理事長說了,人家幾個人搞一個床墊,一年搞到三千萬,我們有的企業做了十幾年了也沒有做到三千萬。你說這不是一種市場銷售的革命嗎,你怎么去想這個路子,你怎么去做,不是說你就是去做電商。我覺得時代變了,所有的東西都變了,你應該跟上形勢的變化,一定要借助公共平臺。再就是展會。我們每一年都有很多的企業去深圳、廣州、東莞,特別是深圳的這個展會,我們山東企業去的比較多,每一年實木加軟體將近二十家,也取得了很好的業績,也從這個平臺上走向了全國。我覺得青島家具展,應該是我們大部分山東企業最佳的一個平臺。

我們青島家具展是2004年我們和深圳家具協會合作辦的展覽,已經舉辦了11屆,大家有目共睹,通過這11屆的打造,現在早已經成為,應該說這是北方最知名的第一大展?,F在我們很自豪的說,這是沒有任何問題,不管是從規模上,從運營規模上,從服務形象上,我們都走到了北方的展覽的前面。這也是由于我們和深圳家具協會的合作。但是下一步展會的發展怎么去做,我覺得我們也要改變思路,下一步展會也要產生一個大變革。大家都知道,廣州的九月份的展覽明年停了不做了。作為我們青島展怎么做,我覺得我們也要改變。我的想法,我們現在是個什么時代,大家早幾年都說,我每一次會上都說,是資源整合、優勢互補的年代,必須整合一切可以整合的資源,把我們的優勢發揮到極致。今年我們的展覽董事會開會,從現在起,我們下一屆的展會,交給我們侯會長來負責運營管理,我覺得等一會他會給我們大家展示運營的思路。我覺得我們這個展會明年會給大家更多的驚喜和感受。我們也要變,如果我們不變,就會被人家變了,這樣我們會給大家提供更好的平臺,更準確的更精致的服務,要把我們山東家具這個板塊,我非常有信心,因為我們很多老板都是非常盡心盡力做自己的事業,這樣我們大家一起把我們的事業做好。我也希望我們所有的企業利用好這個平臺,這是你最直接最有效益的一個平臺,如果你抓不住這個機會,你靠其他的方法,不是說其他的方法不行,其他的方法我們也要用,但是這是最直接的平臺。展會我不具體管,可能我們有的產品的品類,展位拿不到位子了,因為我們要劃分品類,明年有一個大的改變,我希望大家能抓住這個機會,這是借力發展的事。

再一個就是我想我們一個人的力量是有限的,我們一定要抱團發展,抱團開拓市場。你哪個集聚區里能不能有一個企業帶頭,帶領幾家區域,以區域為市場,怎么去做服務。我覺得大家可以分工,先做一個試點,先以區域來做,再做到全省,一定要把山東家具的品牌打出去。如果我們的品牌打不出去,我覺得也很麻煩。因為山東確實是產業比較分散,我們的企業多,而且比較分散,每個集聚區都有幾家比較好的企業,也有很多小的企業。作為省里的統一,我們下一步,昨天我們很多的副會長也提出了很多好的思路,下一步我們根據副會長提的這些思路,看看對于省城的大企業怎么做,對于區域的企業怎么做,我們會研究出一個方案來,會加快企業的這種服務的推進。

再一個我覺得剛才我們也放了片子了,省里面對我們的家具產業,全省一共有二十個工業,現在已經聽了十幾個匯報了,二輕口的就我們家具行業和家電。選擇了我們家具行業作為省政府重點支持的行業,剛才朱理事長也說了這是一件大事也是一件喜事,但是也給我們提出了更高的要求,也是壓力。但是有壓力就有挑戰,有挑戰才有機遇。我覺得對我們的設計,對我們的品牌,還有對我們的創新的營銷模式都提出了很高的要求。省長明確表示支持公共設計研發平臺的建設,可能要在青島和濟南設兩個平臺,支持我們知名品牌企業省級技術中心的建設。我們要抓住我們的知名品牌企業往上推,怎么叫它來帶動我們其他的小企業來發展。下一步我們有很多的工作去做。

但是特別是環保,我還是在這里提到環保問題。接下來我們就要啟動生產環節的清潔生產的標準要制訂,一個是產品的環保,這個問題大家都非常的重視,這個沒有多大的問題了。再就是我們生產環節的環保,特別是我們的粉塵和油漆。今天我們也叫了展辰涂料來講,下一步我們怎么去改變,怎么去做。我到了華日那邊,他說上這一套生產線,包括你的達標,費用是非常高的,他說了一個北京的規定,我沒有聽清楚是300里還是300公里,不達標的就要關閉,北京市已經有這個規定了??赡芪覀冞@些企業,如果你下一步在環保問題說不達標,你就沒有待的余地了。作為我們每一個企業家來說,我認為這也是你的責任,你要想更好的留住人才,我們必須要改變我們的生產環境??纯次覀兊南乱淮?,要是我們的孩子,你愿意讓他到你這么一個差的環境里工作嗎?那是不可能的,那我們以后連人都招不到,我們所有的產品不可能全是自動化的生產,也就失去了我們的意義了,有一部分是自動化的生產,有一部分我覺得我們靠手動的東西,你要把你的產品做出高的附加值來,也是你的路子?,F在東莞有的企業在試做機器人生產線,我知道有一個企業在做。我還是說不管怎么發展,你都要根據自己的實際情況來做。

我想的也不是太多,根據我們省的情況,還有我自己的了解,我提出了這么幾點看法??傊覀兊拇蟓h境都在變,也在向越來越好的環境去變,我們的國家依法治國。再一個我們的家具行業永遠是一個長期的行業,我覺得大家一定要有信心,只要你有信心你專注的去做這項事業,就沒有不成功,我相信我們在變中創新,在創新中求變,我們一定會實現新常態下的創新發展,我們山東家具行業的發展明天一定會更加美好。謝謝。

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